Aranmayan Mallar – Tanım, Örnekler ve Stratejiler
Aranmayan mallar, bir alıcının bilgisi olmadığı ve dolayısıyla satın alma düşüncesine sahip olmadığı eşyalardır. Tüketiciler belirli şeyleri istenmeyen olarak algılar ve normal koşullarda satın almaya ilgi duymazlar.
Günlük yaşamımız için gerekli olmayan ve herhangi bir derecede etkisi olmayan aranmayan mallar istenmeyen ve unutulan şekilde kalır. Ancak çok acil bir ihtiyaç ortaya çıktığında, o zaman almak için çaba sarf ederler. Bir alıcının algısını değiştirmek için saldırgan ve sürekli pazarlama, aktif bir şekilde satın alma yapmasını sağlamak için önemli bir yoldur.
Aranmayan Mallar Nedir?
Tanım – Aranmayan mallar, tüketiciler tarafından ya bilinmeyen ya da genellikle aranan ürünler olmayan ancak algılanan bir tehdit veya ilgisizlik nedeniyle satın alınabilen ürünler ve hizmetlerdir. Bireylerin bu tür ürünleri satın alma konusunda ek bir teşvikleri yoktur ve bu nedenle onlar için aranmayan kalırlar. Niyet ve satın alma isteği gibi faktörler genellikle eksiktir; çünkü alıcı hem bilgi sahibi değildir hem de onların önüne konduğunda, zamanın, paranın ve çabanın boşa gideceğini düşünür.
Aranmayan malların bazı örnekleri arasında hayat sigortası, güvenlik ekipmanları, cenaze hizmetleri ve garanti hizmetleri bulunur.
Alıcı, bilinçli bir şekilde aranmayan malları aramaz ve bu ürünlerin satın alımını da dürtüsel olarak yapmaz. Tüketici bunları nadiren satın aldığı için aranmayan olarak kabul edilirler. Bir alıcının, bir markayı aranmayan mallar veya aranmayan ürünler olarak algıladığı durumda hiçbir marka bağlılığı olmayacağı kanıtlanmıştır.
Tüketici niyetle asla aranmayan malları aramaz, ancak bu kalıcı bir durum değildir. Markaların, bir alıcının bilincini uyandırmasına yardımcı olabilecek birkaç aracı vardır ve ürün bilincini artırarak tüketici ilgisini uyandırabilirler.
Aranmayan Ürünlerin Örnekleri
Aranmayan ürünlerin yaygın bir örneği araçlarımızdaki alarm sistemidir. İnsanlar genellikle bu sistemi para israfı olarak değerlendirirler.
Aracımızı her çıktığımızda kilitleyeceğimiz için niye para harcayalım? Bir marka bu ürünün faydaları hakkında reklam yapmaya başladığında ve nasıl bir etkisi olabileceğini anlattığında, insanlar bu satın almanın önemini fark etmeye başlamışlardır.
Aranmayan malların önemli bir örneği de hayat sigortası poliçeleridir. İnsanlar genellikle sağlık ve kaza sigortasını ölüm veya trajik bir olayla ilişkilendirir ve gözlerini kapatmayı tercih ederler.
Son zamanlarda insanların algısı değişiyor çünkü sigorta şirketleri agresif bir pazarlama kampanyası benimsiyor ve insanlara bu tür poliçelerin gerçek faydalarını anlamalarına yardımcı oluyor.
Önceden ödenmiş cenaze hizmetleri her zaman aranmayan mallar olarak kabul edilmiş ve hatta şu anda sadece birkaç kişi böyle hizmetlerin avantajlarının farkına varıyor. İnsanların son yolculuklarında bile bir seçeneği olması için insanları bu hizmetlerin faydaları konusunda bilinçlendirmek ciddi bir gerekliliktir.
Aranmayan mallar önemli bir örneği referans kitapların ve ansiklopedilerin kullanımıdır. Okuldayken, çoğumuzun temel zihniyeti, böyle ürünlerin hiçbir faydasının olmadığıydı çünkü sınavlarda sadece belirlenen kitaplardan okumanız gerekiyordu.
Öğretmenimiz bize rehberlik ettiğinde ve faydalarını anlattığında satın almaya başladık ve okumaya başladık.
İnternet kullanımı hoş karşılanmayan bir dönemdeydi. Çoğu insan bundan hiçbir fikre sahip değildi ve herhangi bir şekilde kullanmaktan çekiniyordu.
Zamanla farkındalık ve artan bilgi, insanların korkularını yenmelerine yardımcı oldu ve onu dünyanın en çok aranan ürünlerinden biri haline getirdi.
Unutmayın, birinin belirli bir öğenin faydalarının farkında olması önemlidir, çünkü ancak o zaman zihniyetini değiştirebilir ve aranmayan malları ve aranmayan ürünleri aranan ürünlere dönüştürebilirsiniz.
Türleri
Aranmayan malların çeşitli türleri aşağıdaki gibidir:
Pazarda yeni piyasaya sürülen ve tüketicinin uzun süredir bilmediği ürünler.
Tüketici tarafından istenmeyen görülen ve satın alma çabası gösterilmeyen belirli ürünler.
Yalnızca ihtiyaç ve korku durumlarında önleyici bir yöntem olarak satın alınan ürünler.
Aranmayan Malları Aranan Mallara Nasıl Dönüştürebilirsiniz
İnsanlar doğası gereği inatçıdır ve birisinin uygun bulmadığı bir satın alma yapmasını zorlayamazsınız. Şirketin yapabileceği tek şey, müşterinin ürünler hakkında bilinçlenmesine yardımcı olmak için muhtemel müşterileri ürünleri hakkında, faydaları hakkında ve bu ürünleri satın alırsa hayatları üzerindeki etkileri hakkında bilgilendirmektir.
Bir kez farkındalık yarattıktan sonra, satış tekniklerinin çeşitli yollarıyla müşteri algısını değiştirmek oldukça kolay hale gelir. İstemi reklamcılık ve güçlü bir satış sunumu ile bu ürünleri satın almanın somut faydalarını göstererek müşterilere satın almanın faydalarını gösterin. Örneğin, yeni ürünler genellikle birisi denedikten ve onlar hakkında olumlu şekilde konuştuktan sonra kabul edilmez.
Birkaç yıl önce mikrodalga fırın veya indüksiyon kullanma konsepti çoğu insan tarafından kabul edilemezdi, ancak markalar pazarlama çalışmalarına devam etti ve bir zaman geldi ki bu aranmayan mallar değer görüldü ve giderek daha fazla insan satın almaya başladı.
Aranmayan ürünleri satmak için kullanabileceğiniz bazı stratejiler şunlardır:
Aranmayan Ürün Pazarlama Stratejileri
Aranmayan bir ürünü tanıtmak için aşağıdaki stratejileri kullanabilirsiniz:
Ürün Farkındalığı: Tüketicileri motive etmek için bir aranmayan ürün etrafında farkındalık yaratmak önemlidir. Bunun için gazete ilanları, televizyon reklamları, radyo spotları ve çevrimiçi pazarlama gibi geleneksel yöntemler kullanılabilir. Ayrıca perakende mağazalarda ürün sergileri düzenlemek de önemlidir, böylece müşteriler ürünün ne işe yaradığını ve nasıl yardımcı olabileceğini anlayabilir.
İçerik Pazarlaması: İçerik pazarlaması, ürün farkındalığı yaratmak için etkili bir yöntemdir. Aranmayan bir ürünün faydalarını, kullanım alanlarını ve müşterilere sağladığı değeri anlatan bilgilendirici makaleler, bloglar, videolar ve sosyal medya paylaşımları oluşturabilirsiniz. İnsanların bu içeriği gördüklerinde, ürün hakkında daha fazla bilgi edinmeleri ve satın alma düşüncesini düşünmeye başlamaları olasıdır.
Müşteri Tanıklıkları: Müşteri tanıklıkları, bir ürünün gerçek dünyada nasıl fayda sağladığını ve insanların hayatlarını nasıl iyileştirdiğini göstermenin etkili bir yoludur. Memnun müşterilerinizden alıntılar, incelemeler ve başarı hikayeleri paylaşarak, potansiyel müşterilere ürünün değerini göstermiş olursunuz.
Özelleştirilmiş İndirimler ve Kampanyalar: Müşterilerin aranmayan bir ürünü denemelerini teşvik etmek için özelleştirilmiş indirimler, kampanyalar ve promosyonlar sunabilirsiniz. Bu, müşterilerin risk almadan ürünü denemelerine ve değerini görmelerine olanak tanır. Ayrıca, sınırlı süreli teklifler veya sadakat programları gibi müşterilerin satın alma kararını hızlandıracak teşvikler de sunabilirsiniz.
Aranmayan malların ve aranmayan ürünlerin pazarlanması, müşterilerin ürünün faydalarını anlamalarını ve satın alma düşüncesine yönlendirmelerini sağlamayı gerektirir. Bilinçlendirme, bilgi paylaşımı ve etkili pazarlama stratejileri kullanarak, aranmayan malları ve aranmayan ürünleri talep edilen ürünlere dönüştürebilirsiniz.
