Başarı, iktidar veya bağlılık ihtiyacından hareket ediyor musunuz? Bu makale, edinilmiş ihtiyaçlar teorisi ve üç ihtiyaç tipinden birinin bizi diğerlerinden daha fazla nasıl etkilediğini açıklamaktadır. Edinilmiş ihtiyaçlar teorisine, kazanılmış ihtiyaçlar teorisi de denmektedir.
Edinilmiş İhtiyaçlar Teorisi
David McClelland, ihtiyaçlarının deneyimlerinin bir sonucu olarak zamanla edinilmesini önerdi. Sonunda edinilen ihtiyaçlar teorisi olarak bilinen şeye dönüştü. McClelland çeşitli bireylerin ihtiyaçlarını incelediğinde, onları başarı, güç veya bağlılık temelli olarak sınıflandırabildi. Yani, herkesin başarı, güç veya bağlılık arzusu vardır. İlginç bir şekilde, her insanın bu ihtiyaçlardan biri tarafından diğer ikisinden daha fazla motive olma eğilimi vardır. Sonuç olarak, bir kişinin işyerindeki davranışı ve performansı, üç gereksinimin en anlamlı olanından güçlü bir şekilde etkilenir.
Başarı için ihtiyaç
Başarı ihtiyacı üstün olma konusunda güçlü bir arzuya sahip olan bireyler için büyük bir gün. Başarılar ne güç ne de onay arar; daha ziyade tek odak noktaları başarıdır. Başarıya ulaşanlar, ılımlı bir başarı şansı olan (yaklaşık 50/50) ve düşük riskli ve yüksek riskli durumlardan kaçınma eğiliminde olan işleri tercih ederler. Düşük riskli faaliyetlerle ilgili varsayılan başarı kolaylığı ve kolay gelen şeylerin gerçek bir başarı ölçütü olmadığı inancı nedeniyle düşük riskli durumlardan kaçınılır. Başarının gerçek çabadan ziyade şansla daha fazla ilişkili olabileceği korkusundan dolayı, yüksek riskli durumlardan başarı elde edilir. Başarımcılar, uyguladıkları çaba düzeyi ile ortaya çıkan başarı arasındaki ilişkiyi görebilmelidir.
Başarıya ulaşan kişi, tek başına ya da diğer başarı sahipleri ile çalışmayı tercih eder. Başarı yöneticileri onlara ulaşılabilir hedeflerle dolu zorlu projeler sunmak için çalışmalıdır. Örneğin, Fatma’nın başarıya yüksek bir ihtiyacı olduğu için menajeri Ali, bilgi ve becerilerini ona meydan okuyacak şekilde kullanmasına izin veren projeler üzerinde bağımsız olarak çalışmasını isteyebilir, ancak aynı zamanda ona net bir görevini başarılı bir şekilde nasıl başarabileceğinin yoludur. Buna ek olarak, başarılar ilerlemelerini izleyebilmeleri için ne kadar iyi performans gösterdiklerini sık sık tanıyan yöneticileri takdir ederler ve geri bildirimleri elde edenler için son derece önemli hale getirir.
Güç İhtiyacı
Yüksek güce ihtiyaç duyanlar anlaşma ve uyumluluk arar; onay ve tanıma onların endişesi değildir. Güç arayanların yöneticileri onlara başkalarını yönetme fırsatı sağlamalıdır. Ancak, aradıkları güç arayıcı türüne özel dikkat göstermelidirler. Kişisel güç peşinde olan güç arayanlar, başkalarını kontrol etmek ya da güç arayanların istekleri ile tutarlı bir şekilde davranmalarına neden olmak için güçlü bir arzuya sahiptir. Örneğin, Oğuz’un kişisel güce yüksek bir ihtiyacı var ve çalışanlarını onun için işini yapmak için sık sık manipüle ediyor. Daha sonra bunun için kredi alır.
Öte yandan, kurumsal veya sosyal güce ihtiyaç duyan güç arayanlar, güçlerini örgütsel hedeflere yönelik çabaları seferber etmek için kullanırlar. Örneğin, Can’ın kurumsal güce yüksek bir ihtiyacı vardır ve karizması ve çalışanlarını birkaç dakika içinde bir takım örgütsel hedefe yönelik çalışmak için bir araya getirme ve motive etme yeteneği nedeniyle organizasyona gerekli değişiklikleri getirebilen bir kişi olarak kabul edilir. Tahmin edebileceğiniz gibi, Can kurumsal güce ihtiyaç duyan bir yönetici olduğu için, yönetici olarak kişisel güce ihtiyaç duyan Shawn’dan çok daha etkilidir.
Bağlılık ihtiyacı
Başkaları tarafından sevilmek, bağlılığı yüksek olan insanların temel amacıdır . Bağlı kuruluş arayanlar tanıma veya iktidardan ziyade onayla daha çok ilgilenirler ve sonuç olarak başkalarının onayını kazanacağına inandıkları şekilde hareket ederler. Ayrıca, başkalarıyla ne pahasına olursa olsun çatışmadan kaçınma eğilimindedirler. Bağlı kuruluş arayanlar gruplar halinde çalışmayı ve grubun normlarına mutlu bir şekilde uymayı tercih ederler. Başkalarıyla etkileşim kurabilecekleri ve yakın kişiler arası ilişkiler kurma fırsatlarına sahip oldukları durumlarda gelişirler. Bu nedenle, bağlı kuruluş arayanların yöneticileri onlara işbirlikçi bir ortamda çalışma fırsatı sağlamalıdır.
Üyelik ihtiyacı olan bireyler, diğer insanlarla uyumlu, dostane ilişkiler ararlar ve başkaları için genellikle kendi pahasına kişisel fedakarlıklar yaparlar. Örneğin, geçen hafta Şeyma’dan Hakkı tarafından işteki vardiyasını örtmesini istediği zaman, isteyerek kabul etti. Yine de, o hafta maksimum 40 saat çalışmıştı. Bu, Hakkı’nın vardiyasında çalışmak için kendisine para ödenmeyeceği anlamına geliyordu. Şeyma’nın bağlılığa yüksek bir ihtiyacı olduğu için, ücretsiz çalışacağını bildiğinde bile Hakkı’nın isteğine isteyerek uydu.
Makale Özeti
Hadi gözden geçirelim. David McClelland, ihtiyaçlarının deneyimlerinin bir sonucu olarak zamanla edinilmesini önerdi ve ortaya edinilmiş ihtiyaçlar teorisi olarak bilinen şey çıktı. McClelland çeşitli bireylerin ihtiyaçlarını incelediğinde, onları başarı, güç veya bağlılık temelli olarak sınıflandırabildi.
Başarı ihtiyacı üstün olma konusunda güçlü bir arzuya sahip olan bireyler için büyük bir gün. Başarıya ulaşanlar, ılımlı bir başarı şansı olan (yaklaşık 50/50) ve düşük riskli ve yüksek riskli durumlardan kaçınma eğiliminde olan işleri tercih ederler. Başarımcılar ayrıca tek başlarına ya da diğer başarı sahipleri ile çalışmayı severler. Başarı yöneticileri onlara ulaşılabilir hedeflerle dolu zorlu projeler sunmak için çalışmalıdır.
Yüksek güce ihtiyaç duyanlar anlaşma ve uyumluluk ararlar. Güç arayanların yöneticileri onlara başkalarını yönetme fırsatı sağlamalıdır. Ancak, aradıkları güç arayıcı türüne özel dikkat göstermelidirler. Kişisel iktidarın peşinde olan güç arayanlar, başkalarını kontrol etmek için güçlü bir arzuya sahiptir. Öte yandan, kurumsal veya sosyal güce ihtiyaç duyan güç arayanlar , güçlerini kurumsal hedeflere yönelik çabaları seferber etmek için kullanırlar.
Başkaları tarafından sevilmek , bağlılığı yüksek olan insanların temel amacıdır . Bağlı kuruluş arayanlar gruplar halinde çalışmayı ve grubun normlarına mutlu bir şekilde uymayı tercih ederler. Başkalarıyla etkileşim kurabilecekleri ve yakın, uyumlu kişilerarası ilişkiler kurma fırsatlarına sahip oldukları durumlarda gelişirler. Bağlı kuruluş arayanlar genellikle başkaları için genellikle kendi masrafları ile kişisel fedakarlıklar yaparlar. Bu nedenle, bağlı kuruluş arayanların yöneticileri, işbirlikçi bir ortamda çalışma fırsatı sağlamalıdır.
