Bir işletmenin hedef net gelirini nasıl bulduğunu öğrenmek için bu makaleyi okuyun. Formülü öğrenmenin yanı sıra katkı payı ve maliyet-hacim-kar grafikleri keşfedeceğiz.
Hedef Net Gelir Nedir?
Elif ile tanışın. Kek dükkanının sahibi. Onun uzmanlık alanı, keklerinin daha büyük minyatür versiyonları olmasıdır. Tamamen dekore edilmişler ve çok lezzetli ve sevimli görünüyorlar! Bu hafta sonu, gıda satıcılarından biri olarak, sanat ve el sanatları fuarına katılıyor. Bu şovda yer almasını değerli kılmak için kaç tane bardakkek satması gerektiğini bilmesi gerekiyor. Ne kadar yapması gerektiğine dair bir hedefi var. Bu hedefe hedef net geliri denir ve bu terim elde etmesi gereken toplam gelir anlamına gelmektedir. Etkinlik için hedeflenen net gelirini karşılamak için kaç bardakkek satması gerektiğini nasıl anlayabilir?
Formül
Elif’in matematikte oldukça iyi olan bir arkadaşı var. Elif ondan yardım ister ve arkadaşı onu hedef net gelir formülüne yönlendirir.
Arkadaşı, bu formülün, hedef net gelirin maliyetlerinizi satışlarınızdan çıkararak hesaplandığını açıkladı. Elif’in kaç tane bardakkek satması gerektiğini anlamak için, satışla birlikte bir değişken kullanacak ve değişken, formülün bazı kısımlarına mal olacak ve daha sonra bunun için çözecektir.
Formülü Kullanma
Elif bu bilgiyi içeri alır ve sonra hesaplamayı yapmak için ofisine geri döner.
Keklerini 7 TL karşılığında satıyor ve hedef net geliri 1000 TL. Başka bir deyişle, formülünün satış kısmı satılan bardakkek sayısının 7 katı olacaktır. Formülü şimdi şöyle görünüyor:
1000 TL = (7 TL * satılan bardakkek sayısı ) – Değişken Maliyetler – Sabit Maliyetler
Değişken maliyetler miktarda değişiklik Elif bardakkek yapmak için kullanacağı malzemelerin miktarı gibi üretilen giderleridir. Elif’in daha fazla kek yapması gerekiyorsa, satın alması gereken daha fazla malzeme vardır. Grafik olarak, değişken maliyetleriniz çapraz bir çizgi olacaktır. Elif için, cupcake başına değişken maliyeti 2,00 TL. Formülde, değişken maliyet satılan öğe sayısıyla çarpılacaktır.
Sabit Maliyetler ise Elif’in tedarikçi ücreti gibi değişmeyen giderlerdir. Bunları hesaplayan Elif, değişken maliyetlerini 2.00 TL n ve sabit maliyetlerini 250 TL yazıyor. Bunları formüle takıp sonra satılan bardakkek sayısı için n yerine koyarken, formülü şimdi şöyle görünür:
1000 TL = 7 TL n – 2 TL n – 250 TL
N için çözerken, Elif bunu alır:
1000 TL = 5 TL n – 250
TL 1000 TL + 250 TL = 5 TL n
1.250 TL = 5 TL n
1.250 TL / 5 TL = 5 TL n / TL
250 = n
Evet! Elif’in etkinlik için 1000 TL’lik net geliri karşılamak için 250 bardakkek satması gerekiyor.
Katkı payı
Hedef net geliriniz yoksa ancak net gelirinizi bulmak istiyorsanız, hedef net gelirinizi net gelirle değiştirerek aynı formülü kullanabilirsiniz:
Net Gelir = Satış – Değişken Maliyetler – Sabit Maliyetler
Satışlarınız eksi değişken maliyetleriniz de katkı payınız olarak adlandırılır. Bazen bunu satış numaralarınız yerine alırsınız. Katkı payınızı, sabit maliyetleri karşılamak için kalan satış tutarı olarak düşünebilirsiniz.
Net Gelir = Katkı Payı – Sabit Maliyetler
Diyelim ki size 150 TL sabit maliyetle 450 TLlık bir katkı payı verildi. Bu rakamlarla net geliriniz:
Net Gelir = 450 TL – 150 TL
Net Gelir = 300 TL
Maliyet-Hacim-Kâr Grafiği
Bu formüllerin yanı sıra, net gelirinizi görmenin görsel bir yolu da vardır. İstenilen net gelir düzeyi için ne kadar satışa ihtiyacınız olduğunu görmek için de bu yolu kullanabilirsiniz. Bu görsel yol, satışlarınız arttıkça size kârınızı gösteren maliyet-hacim-kar grafiği olarak adlandırılır.
Bu grafiğe bakarak hangi noktada para kazanmaya başladığınızı görebilirsiniz. Bu, toplam maliyet hattınızın toplam satış hattınızla buluştuğu noktadır : başabaş noktanız. Bu kavşağın sağında para kazandığınız alan var. Toplam maliyetlerinizi toplam satışlarınızdan çıkardığınızda net gelirinizi (kârınızı) elde edersiniz. Ne kadar ileri giderseniz, o kadar çok para kazanırsınız, böylece işletmeniz için ne tür hedefler belirleyeceğinize karar vermenize yardımcı olması için bu grafiği kullanabilirsiniz.
Örneğin, net gelirinizin 300 TL olmasını istediğinizi varsayalım. Grafikte, toplam maliyetiniz ile net geliriniz arasındaki farkın 300 TL olduğu bir nokta arıyorsunuz. Bu, toplam maliyet çizgisi ile net gelir çizgisi arasındaki grafikte üç birim boşluk anlamına gelir. 140 satışa veya 900 TL’e benziyor, net 300 TL kazanacaksınız.
Makale Özeti
Hadi gözden geçirelim. Sizin hedef net gelir istediğiniz net gelir veya kârdır. Formül şudur:
Hedef Net Gelir = Satış – Değişken Maliyetler – Sabit Maliyetler
Belirli bir hedef net gelire ulaşmak için kaç satış yapmanız gerektiğini belirlemenize veya net gelirinizi satış ve maliyetlere göre hesaplamanıza yardımcı olması için bu formülü kullanabilirsiniz. Kişisel değişkenler maliyetler çıktı, ve birlikte değişim olduğunu giderler şunlardır sabit maliyetleri değişmez giderler vardır. Satışlarınız eksi değişken maliyetleriniz de katkı payınız olarak adlandırılır. Katkı payınızı kullanarak formülünüz şu şekilde değişir:
Net Gelir = Katkı Payı – Sabit Maliyetler
Net geliriniz, satışlarınız arttıkça kârınızı gösteren bir maliyet-hacim-kar grafiğinde de gösterilebilir. Bu grafiğe bakarken, kârınız veya net geliriniz, toplam satışlarınız ile toplam maliyetleriniz arasındaki farktır.
