Küresel Pazarlama Nedir?
21. yüzyıl dünyası düz bir dünya olarak sunulmaktadır. Aslında düz değil çünkü dünya şekil değiştiriyor bunun sebebi ise iletişim yolu geliştiği içindir. Bilgi akışı, mal ve hizmetlerden daha hızlıdır. Gucci gibi markalı ürünler ABD gibi gelişmiş ülkelerde ve Hindistan ve Çin’in gelişmekte olan ekonomilerinde mevcuttur. Çok uluslu şirketlerin sayısında büyüme katlanarak artmıştır. Her şirket küreselleşme fikrine açık değildir, ancak şirketlerin bir noktada operasyonlarını uluslararasılaştırmayı düşünmeleri ihtiyatlıdır. Şirketler küreselleşmeyi analiz etmek ve araştırma yoluyla gerçekleştirebilirler.
Küresel olma ihtiyacı var mı? 1. soru şirketleri ele almak zorunda. Uluslararası pazarlamanın, ürün tasarımından ve karışımından uluslararası pazarlama bilgisine sahip insanlara doğru kesin zorluklar vardır. Uluslararası pazarlar iç piyasadan daha iyi karlılık sunsa, bir şirket küresel bir oyuncu olmaya karar verebilir. Bir şirket, ölçek ekonomisine ulaşmak için uluslararası bir oyuncu olmaya veya uluslararası şirket iç pazarda rekabet sağlıyorsa karar verebilir. Bir şirket, bir ülkeden diğerine müşteri hareketi varsa, küresel bir oyuncu olmaya karar verebilir. Ancak, küresel bir oyuncu olmak, şirketlerin kültürü, düzenleyici gerekliliğini, politik ortamı, döviz politikasını ve tanımlanan uluslararası pazardaki rekabeti göz ardı ederse, korkunç sonuçların payı vardır.
Uluslararası Pazarlara Giriş Stratejileri
Şirket uluslararası olmaya karar verdikten sonra, bir sonraki adım hangi pazara gireceğini tanımlamaktır. Şirketler başlangıçta bir piyasayı keşfetmeyi seçebilir ve bundan sonra bunları geliştirebilir veya şirketler çeşitli pazarlara girmeye ve riski çeşitlendirmeye karar verebilir. Örneğin, Avrupa Birliği, 15 ülkeye erişimi olan en büyük pazarlardan biridir.
Bir sonraki adım potansiyel pazarların değerlendirilmesidir. Şirketler genellikle komşu ülkelere satış yaparak uluslararası olmayı tercih ediyorlar. Örneğin, ABD şirketleri Kanada’da iş yapmayı tercih ediyor. Bunun nedenlerinden biri, kültür, dil ve yasalarda benzer olan pazarın daha iyi anlaşılmasıdır. Şirketler, pazar çekiciliğinde, düşük risk seviyesinde ve rekabette avantaj elde ettikleri yüksek reytinge sahip olan pazara girmeyi tercih etmektedir.
Uluslararası pazara girmenin çeşitli yolları vardır. Dolaylı ve doğrudan ihracat, uluslararasılaşmanın bir yoludur. Dolaylı ihracatta, küresel bir oyuncu olma yolunda ilk adım olarak yerel ihracatçılara mal satılması da söz konusudur. Doğrudan ihracat yapan şirketlerde satış şubesi veya yurtdışı iştiraki açılır. Lisanslama, küresel pazarlara girmenin başka bir yoludur; Buradaki şirket (lisans veren), başka bir şirketin (lisans sahibi) seçilen pazarda ürünü satmasına ve üretmesine izin vermek için bir anlaşmaya girer. Dolaylı / doğrudan ihracat ve lisanslama ile ilişkili yatırım ve risk seviyesi azdır.
Pazara girmenin bir başka yolu da ortak girişimdir. Şirket, piyasaya doğrudan girişi kolaylaştıran yerel oyuncu ile ortaklık kurar. Ortak girişimin sebebi ekonomik olduğu kadar politik de olabilir. Son girme şekli doğrudan yatırımdır. Doğrudan yatırımda, şirket doğrudan sahiplik yoluyla küresel pazara girmektedir. Bu, yerel bir şirket veya tesis satın alınarak yapılabilir. Şirketler kendi üretim tesislerini de kurabilirler.
Pazar ve pazara girme biçimi tamamlandığında, şirketin pazarlama stratejisini çalışma zamanı gelmiştir. Şirket, bir beden standardize pazarlama arasındaki seçeneği herkese uyar veya yeni pazar için tamamen yeni bir strateji ile ortaya çıkmalı. Alternatif olarak, şirketler, ürün, promosyon, fiyat ve yerde karıştırıp eşleştirmeyi seçebilir. Ürün düzeyinde, şirket orijinal üründe hiçbir değişiklik yapmadan küresel pazara girmeyi seçebilir veya şirket, yerel pazarın zevkine ve tercihine göre ürünü değiştirmeyi seçebilir veya şirket tamamen yeni ürünler sunmaya karar verebilir. Promosyon şirketi için standart seçebilir veya yerel pazar ihtiyaçlarına göre değişiklik yapabilir. Fiyatlandırma zor bir konudur. Bu nedenle, şirketler, küresel pazarda tekdüze fiyat belirleyebilir ya da her piyasada piyasaya dayalı fiyat sunabilir veya fiyatı belirlemek için maliyet bazlı yaklaşımı kullanabilirler. Dağıtım kanalı seviyesinde şirket, pazara ulaşmanın en iyi yolunu bulmak zorunda.
Küresel pazara giren bir şirketin, ilgili pazarlardaki kültürel, politik, yasal ve teknolojik faktörlerin de farkında olması gerekir.
