Manipülasyon, Machiavellian kişiliğine sahip kişiler tarafından sıklıkla uygulanan güçlü bir araç olabilir. Bu makale, hem yüksek hem de düşük Mach’larda Makyavelizm’in özelliklerini açıklar.
Niccolo Machiavelli
Tarih dersinde otururken Niccolo Machiavelli adını duyduğunuzu hatırlıyor musunuz ? Belki de Machiavelli terimini aldatma ustası olma fikri ile ilişkilendirirsiniz. Hatta fırsatçı olan tanıdığınız birini düşünebilir ve onları Machiavellian kişiliğine sahip olarak düşünebilirsiniz. Machiavelli’yi bilmeseniz bile, ‘uçlar araçları haklı çıkarır’ ifadesini duymuş olabilirsiniz .
Bir başkasını kişisel kazanç için manipüle etme fikrini Niccolo Machiavelli ile ilişkilendirmemizin nedeni, muhtemelen en ünlü yazısından kaynaklanmaktadır: Bir asilzade iktidarı edinme ve kullanma kılavuzu olan Prens. Bu kitapta Machiavelli manipülasyon, kontrol ve kişisel kazanç arasındaki ilişkiyi detaylandırıyor. Machiavelli, sevilmek ya da korkulmak arasında bir seçim yapılması gerektiğine inanılırsa, korkulmanın daha iyi bir seçim olduğuna inanıyordu.
Örgütlerde Makyavelizm
Makyavelizm, genellikle Mach olarak kısaltılır, güç elde etmek için manipülasyon kullanımı ile karakterize edilen bir kişilik özelliğidir .
Psikologlar, bir kişinin Makyavelist yönelimini ölçmek için Mach ölçekleri adı verilen bir dizi araç geliştirdiler. Süreklilik son derece manipülatif olmaktan oldukça itaatkâr olmaktan ibarettir.
Yüksek Makyavelistler, son derece manipülatif kabul edilebilecek, kolayca ikna edilemeyecek, ancak diğerlerini düşük Makyavelistlerden daha fazla ikna edecek, hedeflerine ulaşmada başarılı olan ve daha fazla kazanma eğiliminde olanlardır. Yüksek Makyavelist kişiliğine sahip insanlar sakin, bağlı olmayan, hesaplanmış ve insanlardaki gevşek yapıları veya güvenlik açığından yararlanma yollarını arama eğilimindedir. Yüksek Makyavelistler sınırlı kuralların ve yapının olduğu ve duyguların hedefe ulaşmada çok az değer taşıdığı yüz yüze ortamlarda gelişir. Bu nedenle, yüksek Makyavelistler, satış veya sonuçlar için komisyon sunan işler gibi ‘ne gerekiyorsa yapın’ tutumunu ödüllendiren mesleklerde en iyi şekilde eşleştirilir.
Düşük Makyavelistler Makyavelizm spektrumunun karşı tarafında bulunur ve yüksek derecede itaatkâr olmaları ile karakterize edilir. Makyavelizm yönelimi düşük olan bireyler, kendilerine dayatılan yönü kabul etmeye ve yüksek yapılandırılmış durumlarda gelişmeye isteklidirler. Düşük Makyavelistler güç, statü, para ve rekabet gibi şeylerle yüksek Makyavelistlerden daha az motive olurlar. Kazanmak düşük Makyavelistler için her şey değildir; yüksek Makyavelist meslektaşlarına göre çok daha yüksek etik standartlarla çalışırlar.
Makyavelizm, nasıl kullanıldığına bağlı olarak kuruluşlarda hem olumlu hem de olumsuz olabilir. Makyavelizm, örgütsel hedeflere ulaşmak için astlara gerekli yönü sağlayarak yönetimsel etkinliği arttırmak için kullanıldığında, olumlu bir özellik olarak kabul edilir. Bununla birlikte, Makyavelizm, ikincil veya örgütsel başarı pahasına kişisel kazanç için kullanıldığında, oldukça olumsuz olarak kabul edilir.
Pratikte Makyavel Oryantasyonu
Makyavel yönelimini daha iyi anlamak için, iki farklı insana bakalım: Fatma yüksek Makyavelist ve düşük Makyavelist ise Ali.
Fatma, Pey Shop’un satış temsilcisidir. Geçtiğimiz çeyrekte Fatma satış kotasını aştı ve birçok durumda iş arkadaşlarından % 50 daha fazla sattı. Çoğu satış çalışanında olduğu gibi, Fatma’yı başarılı kılan şey, Pet Shop’lar için ürün satarken çok ikna edicidir. Yüksek Makyavelist olarak Fatma, her satışa mantık, hassasiyet ve atılganlık ile yaklaşır, böylece müşterilerine ürün satma şansını artırabilir. Müşterilerini ürün hattını satın almaya ikna etmek için manipülasyon kullanıyor ve hatta satış yapmak için gerçeği gerdiği biliniyor. Fatma, satış yapmak için ne gerekiyorsa yapmaya istekli olduğu için ‘kesik boğaz’ satış elemanı olarak anılıyor.
Hatta iş arkadaşlarından satış fırsatları çalmakla suçlanıyor. Fatma, şirketin en çok satan temsilcisi olarak yerini kazanmak için kullandığı agresif taktikleri için özür dilemiyor. Fatma’nın müşterileriyle yüz yüze iletişim kurabilmesi, Fatma’nın Makyavelizm stilini kullanmasına daha da yardımcı oluyor. Sattığı ürünlerde verdiği güvence olarak yorumlayan müşterileri için kendinden emin ve rahat gelir.
Ali ayrıca Pet Shop’un satış temsilcisidir, ancak Fatma’nın aksine Ali düşük bir Makyavelisttir. Düşük bir Makyavelist olarak Ali etik düşüncelerle yönlendirilir ve satış yapmak için yalan söylemenin veya aldatmanın gerekli olduğuna inanmaz. Bunun yerine Ali, her ürünün sunduğu özelliklere odaklanır ve müşteri ihtiyaçlarını belirli ürünlerle eşleştirmenin yollarını bulmak için çalışır. Sonuçta, satış yapmak için eğitildiği yol ve düşük bir Makyavelist olarak Ali, kendisine empoze edilen yönü kabul etmeye inanıyor. Bir iş arkadaşı tarafından bir ipucu düştüğünde bile, Ali bu müşteriyi müşteriyle temasa geçen ilk temsilciye geri vermek için çaba sarf eder çünkü yapılacak doğru şey olduğuna inanır ve iyiliğin bir gün iade edileceğini umar. İş arkadaşı Fatma’nın kullandığı tüm agresif satış taktikleri olmasa bile..
Makale Özeti
Hadi gözden geçirelim. Makyavelizm , güç elde etmek için manipülasyon kullanımı ile karakterize edilen bir kişilik özelliğidir. Makyavelizm, nasıl kullanıldığına bağlı olarak kuruluşlarda hem olumlu hem de olumsuz olabilir. Psikologlar, bir kişinin Makyavelist yönelimini ölçmek için Makyavelist ölçekleri adı verilen bir dizi araç geliştirdiler. Süreklilik son derece manipülatif olmaktan oldukça itaatkâr olmaktan ibarettir.
Yüksek Makyavelistler, son derece manipülatif kabul edilebilecek, kolayca ikna edilemeyecek, ancak diğerlerini düşük Makyavelistlerden daha fazla ikna edecek, hedeflerine ulaşmada başarılı olan ve daha fazla kazanma eğiliminde olanlardır. Makyavelist kişiliği yüksek olan insanlar sakin, bağlı olmayan, hesaplanmış olma eğilimindedir ve insanlarda gevşek yapıları ve kırılganlığı kullanmanın yollarını ararlar. Yüksek Makyavelistler sınırlı kuralların ve yapının olduğu ve duyguların hedefe ulaşmada çok az değer taşıdığı yüz yüze ortamlarda gelişir.
Düşük Makyavelistler Makyavelist spektrumunun karşı tarafındadır ve oldukça itaatkâr olmaları ile karakterize edilir. Makyavelist yönelimi düşük olan bireyler, kendilerine dayatılan yönü kabul etmeye ve yüksek yapılandırılmış durumlarda gelişmeye isteklidirler. Düşük Makyavelistler güç, statü, para ve rekabet gibi şeylerle yüksek Makyavelistlerden daha az motive olurlar. Kazanmak düşük Makyavelistler için her şey değildir; yüksek Makyavelist muadillerinden çok daha yüksek etik standartlarla çalışırlar.
